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Pipeline de ventes B2B

Durée : 600 min

Prix unitaire : 925 $

Les professionnels de la vente qui réussissent vraiment peuvent se concentrer sur des moyens efficaces et rentables d’augmenter les ventes pour développer leur entreprise. Ils gèrent le processus de vente en restant diligemment en phase avec les opportunités et en surveillant activement l’activité des comptes tout au long du cycle de vente. Dans ce cours, apprenez-en plus sur la gestion appropriée du pipeline de vente, pour devenir plus compétent dans l’organisation des prospects, la culture des opportunités, la prévision des résultats et la clôture des ventes.

Augmentez vos ventes en structurant votre cycle et vos interventions.

Objectifs :

  • Maitriser un processus solide qui génère plus de transactions et de revenus
  • Développer l’état d’esprit critique pour filtrer les interventions et courrir des plus grosses opportunités
  • Conversions de ventes à des plus haut taux
  • Apprendre à focaliser les énergies de l’équipe de ventes
  • Spécifier les points de contacts névralgiques pour la synergie entre votre équipe ventes et marketing

Plan de cours :

  • Introduction
  • Les fondements de la ventes B2B
  • Le pipeline traditionnel
  • Votre deal standard et ses étapes
  • Développer les leads
  • Cultiver les opportunités
  • Contenus (nurturing)
  • Points d’action et de contacts
  • Closing de ventes
  • Suivis et communication
  • Forecast
  • Mise a jour du pipeline
  • Analyse et prise de décision
  • Varia et questions
  • Conclusion